六甲道不動産の売却方法 - 六甲道不動産

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六甲道不動産の売却方法です１（０５）

高く売れる可能性が広がる売却方法です！！
アメリカでは禁止されてはいませんが、ほとんど存在しない両手仲介。
日本では、売主と買主への仲介を１社で兼ねても問題ありません。

何が起こるか？！
売主さんが依頼したマンションの売却。
売主さんは高く売りたい！っていうのは当たり前です。

依頼された不動産会社は高く売る！！より、
自社で買主さんも探して、買主さんからも報酬を得ることに重点を置く、
売却方法が多いです。（情報を広く公開しない方法）
単純に報酬(仲介手数料）が２倍になります。

何が起こるか？！
１つの物件に不動産会社が１社であり同じ担当者。
売主さんからは、「ほんといいマンションだから、高く売ってね！」
買主さんからは、「ちょっと高いんじゃないの、安くしてね！」

こういうことが起こります。
不動産会社の返答。
売主さんには、「はい！高く売ります！頑張ります！！」
買主さんには、「無理です！高く売りたいので無理です！！」

？？！？！？！？！？！
買主さんには、「はい！売主さんと交渉します！！」
必ずこういうでしょう。

１社で仲介すると、報酬が２倍になります。
値段を下げると報酬は下がりますが、そんなものは微々たるもんです。
売主さんに言うでしょう。
「後○○○万円下げれば、売れます！！」
「実際の相場より高いので、値下げ交渉を受けましょう！！」
「これを逃すと、いつ売れるか分かりません！！｝

１社で仲介すること（両手取引）に重点を置く方法だと、
こういうことが起きてしまいます。

特に大手不動産会社に多いと思います。
誰でも聞いたことある不動産会社は莫大な広告・宣伝を行っています。
数億円規模と聞きます。
それを回収しなければならないし、社員さんのノルマもきつい・・・。
不動産会社の悪しき慣習だと思います。

売却を依頼した不動産会社に、売却方法を聞いてみましょう。
「うちは、１社（当社だけで）で情報を囲い込みません！！、
きちんとレインズに登録して、オープンに情報を公開します。」
こういった内容の返答が返ってくるでしょう。

あなたはその言葉をそのまま信じますか？！

不動産会社１社で取引をすれば、
話が早く物事がスムーズに行くような気がします。
売主さん、買主さんの２人のために一生懸命仕事をしてくれてるような気がします。
なのでよくわからない安心感も生まれます。
あなたはどう思いますか？！

あなたは売却価格が下がっても、よくわからない安心感を大事にしますか？

六甲道不動産の売却方法です２（０６）

「六甲道不動産の売却方法」

売却の依頼を受けたら、大手を含む多数の不動産会社に広告を依頼します。
※自社で受けた売却物件の広告等を他所に許可しないことも多いのです。
物件の囲い込みといい、売主さんにとって１００％いいことありません。

チラシ、新聞の折込、自社のＨＰ、広告を依頼した会社のＨＰ、
ポータルサイト（スーモ、ホームズ、アットホーム、ヤフー不動産等）へ、
積極的に広告します。

情報が広く広く行き渡ることによって、
（報酬が２倍欲しいからという理由で物件を囲い込みしたことによって）
見つからなかった顧客が見つかる可能性が広がります！！

広告・宣伝を広げることによって、隠れていた買主さんにも情報が行き渡ります。
何人も買いたい！！となるかもしれません。
その中から一番高い価格を掲示してくれる買主さんを探します。

両手仲介はしません。
買主さんからは、一切報酬は受け取りません。
売主さんのための不動産会社です。
両手仲介を実現するための、小細工は行いません。

自社で情報を囲い込みません。
全ての不動産会社に情報を流して、
売主さんにとって一番の買主さんを探します。

２倍の報酬欲しさに、自社のお客さんに売ることはしません。
（他社で高く買ってくれる買主さんがいるのに！！）
買主さんから報酬を受け取ることはしませんので、
売主さんだけの不動産会社です。

極端な例ですが、裁判で弁護士さんは双方にいてますよね？！
これが１人の弁護士だったら？！？！

売主様側に立つ不動産会社それが「六甲道不動産」です。

両手仲介(１社仲介）の駄目なところ（０７）

両手仲介を目指すために、営業マンが行うこと。

早く売るために、価格は安いほうがいい（決まりやすいので）

他社に決められては駄目なので、情報は一部しか公開しない。
情報は公開するけど、他社から問い合わせがくると、
ただいま商談中ですとかいって、細かい情報は教えない。

自社の買主さんを最優先！！
他社の買主さんが高い金額を掲示していても、売主さんには伝えない。

もちろん、全ての会社とは言いません。
このようなことを平気で行っている不動産会社は少なくありません。

売主さんはこの現実を理解して、「高く売ってくれる不動産会社」を、
探しましょう！！

仲介手数料無料ってどうですか？！（０８）

売主さんからの仲介手数料を無料にします！！
という不動産会社もあります。

「こりゃ得だ！」と思いますよね。
手数料なしでは経営が成り立ちません。
売主さんの手数料は無料にして、
その代わりに買主さんから手数料をもらいます。

こういう方法だと問題がおこります。
レインズにのせると、
他社が買主さんを見つけてしまう可能性がでてきます。
他社のＨＰにも載せることは出来ません。

自社のＨＰだけ、折込チラシも自社だけに・・。

広告エリアがめちゃくちゃ狭まります。

売主さんは手数料が無料になるのはいいですが、
宣伝・広告がかなり狭まってしまいますので、
本来売れる価格より安くなってしまう可能性があります。

宣伝広告を１００％行い、
買いたいと思ってる人１００％に情報を行き渡らせる！！
その結果、一番高い価格を掲示したお客さんに売却する。

当社の売却での仲介手数料は、
物件価格の３％＋６万円＋消費税です。
その分以上の利益を売主様に提供できる売却方法だと思っています。

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